明智的营销策划让展会更加成功

2016-3-25 14:31:54　|　来源：admin

对展会营销策划，不同的企业存在着不同的看法，展会的营销策划，牵引着展会的命脉。



企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、没创意感;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导工作的开展。但遗憾的是，制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。分析总结展会营销没有发挥应有作用在以下几个方面：

一、缺乏科学有效的营销工作规划。面对纷繁而至的众多展会，没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，甚至仓促、盲目参展。

二、缺乏战略性的规划。仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待，不明白参展的目的。会展上要向谁传播那些信息?会展上如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?等决策性问题均未曾深入去考虑。

三、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式、目的存在理解上的偏差。例如，企业推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

四、在制定预算的同时高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例不协调。近来有些展会的一个不良现象就是相互攀比，展台搭建、活动组织只求豪华，而忽略展会活动本身的效果。



展会营销工作做的比较出色的企业，总有一些共性的特点，这也是为什么这些企业能够在展会当中能真正发挥展会营销作用的原因所在。

展会营销策划的第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜，这是整体展会工作的一个基本思路。

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